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带货主播培训课程:淘宝刚开店两周,访客一直在个位数徘徊,该如何推广?

新开店一般流量都会遇到流量不够的问题,这是正常的,但是如果长期这样下去就不行了;推广即获得曝光,增加流量,提高店铺销售。

如何获增加流量,流量分为两种有自然搜索流量和付费推广流量;自然搜索流量的话,就是卖家通过宝贝关键词搜索,看到了你的产品,点击了你的宝贝。新手的话建议在自然搜索流量这边下一下功夫,宝贝的关键词很重要,可以参考同行做得好的关键词,模仿借鉴都是可以的,也可以加入自己的想法,但关键词一定要干练准确,方便顾客关键词搜索的时候,你的宝贝在搜出的页面里

。顾客通过关键词看到了你的宝贝,这个时候点不点击进来又是另一回事,这个时候你的宝贝主图就起到了很大的作用,其实网购说白了,就是看图片购物,顾客觉得你的图片看起来好看,就会觉得这家商品还符合他的审美,会点进去看,整体效果看起来不错,就会刺激购买的欲望,然后下单购物,所以一定要把主图做的好看别致一些,其他的图片可以没有主图那么好,但也不要丑,要跟主图整体搭配起来相呼应,店铺的装修要和你卖的宝贝风格像匹配,做好这些,流量的话慢慢就来了。凡事不要着急,慢慢来,但你要踏实的去做,愿意去付出和学习,成功赚钱是早晚的事情。

刚开店两周就被扣了6分???

兄弟我建议你还是先别忙着搞流量了,先去看看淘宝规则吧,别店铺还没出个单就直接倒闭了。。。

其次新店开业,你现在店铺的基本功搞的咋样啦?店铺装修做了吗?产品的主图详情页都优化了吗?

要是都没有的话,还是建议你打好地基再去找流量,不然流量找来了,看见你店铺的内在是一塌糊涂,没转化也是白搭啊!

如何给淘宝店铺打好基础?

①做好店铺装修。

在开始装修前,首先要参考你店铺产品,确定装修的风格该是怎样的。

比如你卖的是法式风格的服装,就可以走高级一点的法式风;卖的是酷酷的嘻哈风的皮衣,就可以走欧美风···

其次店铺装修不仅要风格亮眼,而且功能区要明确!要注意店铺的LOGO,首页,主图,详情页等版块的风格保持一致!

②做好产品内功。

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。

如果你的产品标题太差劲,那就意味着消费者在搜索商品时压根搜不到你店铺的产品,那访客量少也是情有可原的,所以一定要重视标题优化!

想学习做标题的方法,可以看下我的往期回答:淘宝标题优化方法?

主图会直接影响到产品的点击率,实在不懂怎么优化的,那建议找一些专业的人去做,在圈内做标题、主图优化比较专业的工作室有很多,可以去找一下!

详情页首先就是要能够引发买家的兴趣,然后潜意识里让他们觉得自己需要这种东西,最后凭借细节得展示,让他们觉得可以信赖,从而购买。

可以从卖点图/细节图/场景图/对比图,等等展示图之类做起。



等店铺的地基打好之后,就可以开始着手推广引流了。

店铺推广的渠道有很多,站内的有直通车,钻展等,站外的

也有某音,小红书和淘宝客等。

以直通车为例,开好车不仅会扩大产品的曝光度,而且也会提升我们店铺的访客数量。

其次它不仅只是个付费引流的工具,它还可以帮助我们精准店铺人前标签,打造爆款等。

①开直通车首先要选好款。

一个好的宝贝款式是会自带流量的,同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。

所以开车的宝贝一定要有发展前景和热度,这样开起车来才会事半功倍。

②选好宝贝款式之后就要做好宝贝的推广关键词与宝贝车图。

商家在做创意标题时,要符合宝贝的属性,能够精确地描述出宝贝的卖点和亮点。

同时车图最好和同行做出差异化来,从而吸引消费者点击。

③再者就是直通车的投放和出价设置。

我们知道移动端的流量更多,所以移动端可以设置更高的出价来获取一个好的位置。

而且宝贝的点击率也会影响到宝贝的质量得分,同时商家也要不断地调整直通车出价。

④最后就是选择合适的人群进行投放。

开直通车要抓住精准人群同时也要去圈定潜在客户,尤其是一些对店铺收藏加购的消费者,可以适当的通过一些营销手段来促进转化。

不同的人群,有不同的人群标签,因此商家们在开车的过程当中要持续的进行调整,以达到一个理想的效果。

在店铺打好地基,引来流量之后,也要注意维护好店铺的老客户和产品,赢得良好的信誉,这样才能细水流长地走下去!


个位数,是不是像这张图一样?

太正常了!

淘宝新手开店两周最常见问题:没流量

如图:

每天流量还下滑33%呢(狗头)

别急,告诉你解决方案之前,先给你提个醒:

千万不要单纯的去听别人说没流量就应该开车,对于一个新手卖家来说,这样没有意义。

具体可以看这篇文章扫盲:

照顾君:直通车扫盲:淘宝新店什么时候开车最好

下面进入主图:

我们常说的没有流量,没有访客,一般是指的免费的自然搜索访客/流量。

什么是自然搜索流量?

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。”

如图所示:

然后就产生了访客和流量。


看见访客来源的关键因素了吗?

那就是买家在搜索你的类目关键词比如:“连衣裙”的时候,你的宝贝能排在前面被买家优先看到,这就是展现。

只要主图不是特别差劲,排的越靠前,那么曝光

自然越多,那点击也会越多。

点击就是访客和流量。


所以关键就在于,如何让买家搜索你这个类目关键词的时候,你的宝贝展示在前面。

因为展示得越前,曝光就越大,你所获得的流量自然就越多。

这里就涉及了关键词和单品权重的问题,想要提升关键词权重,就必须要从以下几个指标入手:

销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

所以明白了吗,我们很多的运营手段其实都是围绕上述指标在操作的,只不过是需要根据行情分配好相应的数据罢了。


不过上述操作有一个前提:

那就是必须组合一个精准的并且具备搜索人气的标题,以及一张差异化的主图。

标题决定了你的流量爆发程度,主图决定点击。

展现+点击=流量。

这里具体的可以参考我这两篇详细的文章:

照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

以上,祝你在电商峡谷好运连连。

我是照顾君,

一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣,或者店铺运营出现了极大的问题,我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你:

照顾君:电商干货日记:10余年电商实战经验总结​

另外请教之前记得先点赞,这是小朋友都懂的道理~

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