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京东站外推广:一个人的淘宝店铺如何推广?

作者: 发布时间:2021-02-11 16:39点击:4

淘宝店出不了单不一定是推广不到位的原因。前期选品和产品的打造也不能忽略!


如果你前期没有做好,花再多钱去做推广效果也不会太好。


目前淘宝开店门槛越来越高,因为推广流量的成本越来越高,对技术要求也同时提高。更何况题主还是兼职做淘宝,没有那么多的时间和精力,难度只会越来越大。但并不是说兼职做淘宝就一定做不好。


我一直建议小卖家要多把精力放在选品上,尽量避开热门市场,去冷门和细分的行业寻找机会。因为淘宝逐渐向“产品第一,转化率第二,推广几乎不重要”的观念开始发展。


那么前期该如何去做呢?


一、细分产品,找冷门


关于产品细分,我之前写过很多干货了。


我早期在做淘宝的时候,做过一个产品,行李箱,虽然搜索量还不错,但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。


后来我们在对关键词数据分析后,整理了市场每天前50个成交关键词,热搜关键词,发现了“商务专用行李箱”这个词,搜索量属于持续上升的,而且竞争也较小,然后我们就立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了

。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。


另一种我个人最认同的,适合中小卖家的,则是选择冷门市场,产品非常冷门,同行少而且弱。所以产品上架就能卖,不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场的定位很模糊,一般在定价上会有很大空间,产品利润非常好。


二、做好基础优化


不管你是做冷门、热门或者是细分市场,一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到,并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做,之前也讲了好多,再简单讲下:

1.优化标题,提高搜索和展现量。

2.优化主图,提高点击率(关键要与众不同)。

3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

4.让利、引导

老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买。

5.做好客服管理,给客服一定的让利权,至少让一半的咨询者收藏或加购。


三、淘宝推广


在以上都做好的前提下,有了一定的销量和收入,可以再根据情况,适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的,比如抖音、微博、公众号等。


从一个淘宝C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:

1.免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险

免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;

2.直通车流量

直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。



今天就分析到这里,希望可以对你有帮助。


我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。

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我接触淘宝很多年,可以为你分享这些年,我的一些感悟!

淘宝新品上架如何突破零销量,很多卖家都在为自己刚上架的新品破零而担忧,不知道新品破零思路。那么今天让我来为大家介绍一下淘宝新品破零的方

法,如果你还不懂,那就快一起来看看吧。
  提到新品破零,很多人的反应就是刷,但是结果就是白刷,因为你并没有明白刷单的意义是什么?你也忘记了你开淘宝网店的目的是什么,是把产品卖出去,而不是刷出去。
  一、淘宝新品破零的好处
  对于买家来说新品破零可以增加信任感,可以做买家秀和问大家,让我们的宝贝有一个转化环境。
  对于卖家来说快速提升转化率。
  对于淘宝来说,整个宝贝的点击反馈:收藏,加购,停留时间,转化,用户反馈,为了给淘宝一个更好的印象,让它认为你的产品很优质,自然会给你更多的展现。
  不要盲目地新品破零。在新品破零之前要先优化好宝贝的内功,不然新品破零也是没有意义的。记住一点:产品能够卖出去还是要靠产品本身。
  二、买家的购物心理
  消费者会在什么情况下去购买产品,这一点是我们新品破零的前提。
  1.冲动消费:图片的冲击力,文案和卖点
  2.爱占便宜:如何凸出优惠,送你要不要?赠品
  3.物美价廉
  4.一边逛一边买
  5.精准需求,目的性比较强
  6饥饿营销(限量 秒杀 求大于供)
  7.朋友介绍
  以上就是我对这个问题的答案,希望对大家有帮助,大家不喜勿喷,还有对淘宝相关问题有困惑的可以点击进入我的淘宝运营推广群,欢迎大家的加入,谢谢大家!

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